Formatore per caso

Nel corso degli anni, pur non essendo un formatore come estrazione, mi è capitato in diverse occasioni di svolgere questo tipo di attività per i miei clienti. Così come ho fatto per la scelta delle categorie del premio di comunicazione, anche sui corsi ho sempre cercato di trovare argomenti che non fossero trattati nello specifico da altri. In questo modo sono nati ad esempio: #sognandolagdo o “la presentazione creativa”, per parlare di attività che non venivano mai prese in esame da nessun programma di formazione. Un modo per fare qualcosa di diverso e per poter garantire un’impronta personale, senza farsi prendere la mano dalla possibilità di andare a sbirciare nelle presentazioni reperibili sulla rete.

#SOGNANDO LA GDO

Obiettivo
Il corso fornisce una conoscenza pratica di tutte le dinamiche coinvolte nel processo per diventare fornitori della Grande Distribuzione.
Molte aziende, soprattutto quelle di piccole e medie dimensioni, spesso non dispongono delle informazioni, del metodo e delle soluzioni necessarie per capire come raggiungere il proprio obiettivo di posizionamento all’interno dei negozi della GDO. Il rischio per molte di queste imprese è che la loro ossessione per il “mito dello scaffale” si trasformi in un boomerang, mettendo in crisi l’azienda stessa.

Per avere successo come fornitore nella GDO, è necessaria una conoscenza approfondita delle realtà distributive e delle insegne nazionali e locali, nonché la capacità di effettuare le analisi necessarie per capire le proprie potenzialità di posizionamento. Inoltre, è importante essere consapevoli delle possibili conseguenze che potrebbero verificarsi dopo essere diventati fornitori di una qualsiasi insegna.

L’obiettivo del corso è fornire agli interventi tutti gli elementi necessari per elaborare la propria strategia, evitando di doverla adattare in base alle richieste delle insegne e dei buyer.
Saranno presentate numerose case history di diversi settori per aiutare a comprendere le opportunità offerte dal mondo della GDO, soprattutto se si conoscono le dinamiche e si sa come affrontarle.

Programma

Da chi presentarsi: capire la differenza tra le diverse catene distributive per poter valutare i punti di forza del proprio prodotto. Chi sono i buyer e come affrontarli.

Come presentarsi: riuscire ad analizzare la propria azienda e i propri prodotti per capire se si ha l’appeal sufficiente per la GDO.

Come funzionano le fee d’ingresso, le promozioni e i ristorni a fine anno: dare informazioni relative alle diverse forme di contrattualistica e alle diverse promozioni come: volantino, testata di banco, promoter, ecc.

Cos’è e come si svolge un Audit: spiegare le dinamiche di questa procedura ormai diffusa in tutte le catene.

Come valutare i competitor: verificare il livello di conoscenza del mercato e l’analisi della concorrenza (marche e livello di prezzo)

Come avviene il posizionamento del prodotto: capire in quale reparto è meglio chiedere il posizionamento in base alla tipologia di prodotto.

A cosa può servire il marketing predittivo: descrivere come la capacità di analisi delle necessità dei potenziali clienti può servire per anticipare i loro bisogni e fornire prodotti e servizi innovativi;

Questione finale: Dopo il COVID-19 è ancora interessante la GDO o è meglio un buon e-commerce?

Destinatari
Piccole e medie aziende interessate a diventare fornitori della Grande Distribuzione.

E-COMMERCE: UNA VERA START-UP

Obiettivo
Il corso ha come obiettivo fornire ai partecipanti una panoramica completa sull’e-commerce, non solo come un’opportunità di espansione del mercato e delle possibilità di vendita, ma come una vera e propria startup. Si inizia con l’analisi della fattibilità del progetto, seguita da un’analisi delle diverse piattaforme tecnologiche disponibili (come: PrestaShop, Magenta, Shopify, ecc.), delle strategie di posizionamento e di generazione di traffico, dell’analisi dei competitor, della struttura logistica e delle problematiche legali.

Il progetto di e-commerce verrà presentato come un vero e proprio negozio, fornendo elementi che permettano ai partecipanti di analizzare il rapporto con il cliente, l’assistenza, la fase di vendita/post vendita e la gestione del magazzino. Questo corso è particolarmente rilevante alla luce degli ultimi eventi legati al COVID-19, che hanno reso l’e-commerce un canale di vendita fondamentale per molte aziende, ma che ha subito una forte contrazione subito dopo la pandemia.

Destinatari
Il corso è rivolto a imprenditori, manager, consulenti che vogliano lanciare nuovi progetti di e-commerce oppure rilanciare progetti già esistenti.

SOCIAL NETWORK: CONOSCERE LE DIFFERENZE.
SOCIALMEDIA ORGANIZZAZIONE E PIANIFICAZIONE EDITORIALE

Obiettivo
Il corso si propone di fornire ai partecipanti gli strumenti necessari per utilizzare in modo affidabile e concreto i vari Social Network, tenendo conto delle loro peculiarità e differenze, al fine di ottimizzare le strategie di marketing e raggiungere la mission aziendale.

Un’attenzione particolare sarà rivolta all’importanza dei contenuti dei siti e dei social network, che devono essere sviluppati in modo originale, autorevole e mirati alle parole chiave rilevanti per il business di riferimento.

Il corso prevede l’analisi degli strumenti disponibili sul web per aumentare le vendite, migliorare le azioni di marketing, ottimizzare gli investimenti e fornire nuovi servizi all’utente B2B o B2C.
Inoltre, saranno fornite indicazioni sulle attività di Digital PR necessarie per monitorare, gestire e migliorare la reputazione online di un’azienda.

Destinatari
Il corso è rivolto a diverse categorie di professionisti, tra cui addetti all’ufficio commerciale e marketing, consulenti e freelance, Brand e Product Manager, Marketing Manager, Web Marketing Manager, nonché agli studenti del corso di Comunicazione.

PSICOLOGIA DEGLI INCONTRI

Obiettivo
L’obiettivo del corso è di aiutare i partecipanti a sviluppare le proprie capacità di comunicazione per suscitare interesse e curiosità negli altri, acquisire un maggiore controllo nella propria comunicazione e utilizzare tecniche di psicologia per facilitare il dialogo e, di conseguenza, il processo di vendita e/o acquisto.

Saranno analizzati gli aspetti della comunicazione verbale, paraverbale e del linguaggio del corpo per trovare le strategie migliori per interagire con il cliente e raggiungere gli obiettivi prefissati.

Inoltre, saranno forniti gli strumenti necessari per reperire informazioni su aziende e persone che potrebbero essere incontrate in un progetto aziendale.

Destinatari
Il corso si rivolge a chiunque si trovi a gestire momenti di relazione con gli altri, come imprenditori, manager, venditori, clienti, collaboratori o colleghi.

DI FRONTE A UNA TELECAMERA

Il corso online ha una durata complessiva di 12 ore e si presenta in due versioni: la prima prevede lezioni a distanza destinate a gruppi di massimo 8 persone, mentre la seconda prevede un percorso personalizzato one-to-one.
Il corso ha lo scopo di aiutare i partecipanti a migliorare le proprie capacità di comunicazione davanti a una videocamera. In particolare, verranno forniti gli strumenti per familiarizzare con l’obiettivo e sperimentare le regole della comunicazione in assenza di pubblico come:

  • “bucare lo schermo” e migliorare la propria immagine in video;
  • strutturare in modo efficace i messaggi da veicolare attraverso la videocamera;
  • aumentare il proprio potere persuasivo.

Durante il corso verranno trattati numerosi argomenti, tra cui gli elementi di comunicazione non “in presenza”, l’empatia nell’assenza e la potenza dell’immaginazione, gli elementi “seduttivi” per “bucare lo schermo”, le direzioni dello sguardo, il ritmo espressivo, la voce, il tono, il volume, il ritmo, il rispetto dei tempi e il tempo soggettivo e oggettivo, la cattura e il mantenimento dell’attenzione dei video spettatori.

Il corso si concentrerà anche sulla video lezione live, la videoconferenza, le video comunicazioni e la video intervista, e fornirà gli strumenti per strutturare i contenuti in base alle finalità e agli obiettivi.

Destinatari
Questo corso è adatto a chiunque voglia migliorare le proprie capacità di comunicazione video, sia a livello personale che professionale.

L’IMPATTO CREATIVO NELLE PRESENTAZIONI

Obiettivo del corso è quello di fornire ai partecipanti una nuova visione per la realizzazione di presentazioni creative, qualunque sia lo strumento utilizzato (PowerPoint, a Keynote, a Canvas, ecc.) e qualunque sia l’evento in cui devono essere mostrate: dal convegno alla proiezione durante una call. Verranno trattati argomenti come la comunicazione visiva anche collegata al public Speaking, la comunicazione e i tempi teatrali, le infografiche, lo storytelling e la focalizzazione dei concetti d’interesse.

Nel corso si andrà anche a fare una panoramica sulle metodologie di scrittura, sull’utilizzo di video e animazioni e sui temi base proposti dalle diverse piattaforme.

Destinatari
Il corso è rivolto a target diverse tipologie di relatori: direttori e addetti dell’ufficio commerciale-­marketing, medici, consulenti, insegnanti, Brand Manager e Product Manager.

COMUNICAZIONE E MARKETING

Obiettivo
Il corso di comunicazione e marketing prende in considerazione l’universo dei diversi canali a disposizione in ottica di comunicazione integrata.
Verranno trattati elementi sia teorici che pratici per permettere di strutturare strategie di marketing che tocchino tutti i media più utilizzati dai diversi target di riferimento, per poter pianificare con attenzione ogni fase del funnel.
Si andrà dalle basi del marketing e della comunicazione ai tool web a disposizione, dai piani di marketing adatti a ogni strumento, allo sviluppo della capacità di analisi strategica e critica di tutti i dati e gli insight analizzati.

Si approfondiranno anche tematiche come ad esempio lo storytelling e la comunicazione interna.

Destinatari
Imprenditori, liberi professionisti, manager o responsabili di aziende che devono acquisire competenze di comunicazione e marketing.

MARKETING DI PROSSIMITÀ: BEACON, AEROHIVE, REALTÀ AUMENTATA E QRCODE

Obiettivo
Oggi grazie alle tecnologie Bluetooth e WiFi il marketing di prossimità diventa un canale di distribuzione di contenuti molto interessante per la promozione dei prodotti. Obiettivo del corso è quello di fornire ai partecipanti nozioni avanzate, sia a livello tecnologico che di utilizzo, dei principali sistemi utilizzati: Beacon, Aerohive, Realtà Aumentata e QRcode.

Verranno introdotte nozioni su:

marketing predittivo come capacità di analisi delle necessità dei potenziali clienti per anticipare i loro bisogni fornendo prodotti e servizi innovativi;

neuromarketing come la possibilità di utilizzare stimoli esterni (profumi, colori, immagini, etc.) per influenzare i comportamenti d’acquisto del consumatore.

Inoltre verranno prese in analisi case history di vari settori per verificare insieme le potenzialità delle varie applicazioni e le loro possibili interazioni con gli obiettivi di business delle realtà aziendali.

Destinatari
Il corso è rivolto a target diversi: addetti ufficio commerciale ­marketing, consulenti, freelance, Brand e Product Manager, Marketing manager, Web Marketing Manager e studenti del corso di comunicazione.